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8步市场营销小贴士

来源:Admin 时间:2014-5-29 18:59:56

办企业的目的是为了赚钱,而赚钱的前提是做好市场营销。但企业刚刚创办时,如何拥有市场对企业主来说是一个大难题。而企业经营了一段时间,客户日渐稳定,如何开拓新的、更大的市场也令人头疼。其实,市场营销并不像我们想象的那么难。企业教练告诉你,8步市场营销小贴士。


如何开拓市场

图:中小企业应该如何开拓市场


Tips 1:明确定位目标市场

真正奏效的营销活动都有一个共同点:所有信息和活动都特定传递给目标市场。    例如,您公司售卖整形外科床垫,那么目标市场就可以定位于那些受背部疼痛或失眠困扰的人群。研究表明:越早明确定位目标市场,越能节省更多的时间和金钱。

 
Tips 2:标题引人注目

不论是报纸广告、营销邮件还是新闻稿,标题都必须引人注目。研究表明,标题对任何广告来说都是最重要的组成部分。好的标题能吸引客户的眼球,让客户阅读你的广告,访问你的网站。


Tips 3:给客户开出关乎其自身利益的条件

研究显示:40%的反馈同你所开出的条件有直接关系。在竞争日益激烈的市场上,你为客户开出的条件必须让他们无法拒绝,同时还要让目标市场很容易意识到条件的价值。充分结合现实的可操作性和潜客户的需求,并且投入的精力越少越好。
 
Tips 4.:明确告诉客户下一步做什么

每次同目标客户联系时,你都要告诉他们要做什么,以此引导潜在客户进入你的销售流程中。这个动作可以是要求他们发一封邮件、浏览你们的网站或者发回一份传真等。如果你明确告诉他们该做什么,一般情况下,他们什么都会做。


Tips 5:创建一份潜在客户名单(Warm List)

定期同客户沟通,源源不断地传递价值。让客户在微博等媒介上关注你,同时要求客户把你转介绍给他的朋友和同事,保证他们能从转介绍中获得好处。对于任何一个小型企业来讲,恐怕创建一份潜客户名单是其面临的最重要的工作之一。


营销策略

图:整理一份潜在客户名单


Tips 6.:不断同潜客户进行接触

每天客户都不同程度地接受大量的营销信息。调查显示:阅读信息7-12次以后,人才可能对其产生关注。而你只发了一条信息给客户,就指望客户能记住你?所以,你需要周而复始地发消息,发之前还要确认发的内容和方式,然后按照计划持续跟进。

Tips 7:衡量一切营销活动。

 你要花时间去衡量你的营销活动是否有效,这至关重要。不论你如何去衡量,你都要明白什么活动奏效,什么活动不奏效应该取消。最后你会发现,投入在营销活动中的每一分钱都能获得更多的投资回报率,同时带来有终身价值的客户。


Tips 8:同现有客户持续沟通

为了让客户频频购买,你投入了大量时间和金钱,但这远远不够,你还要同客户定期进行沟通,问问他们的反馈信息,并且保证你所提供的价值和服务始终如一。

最后,我要说的是,市场营销不像我们想象的那么难,但是,想要完全做到以上8点也不是那么简单。看似简单的贴士,其实按部就班地完全做到并持续跟进,就能获得意想不到的效果。


案例分析:一个母女俩经营的超小型企业——一家糕饼店

老板加员工一共只有5个人。由于在国外的唐人街,只有逢年过节人们才会想起来去买有特殊用途的糕饼,所以这家糕饼店的生意并不好。而且,一年只购买一次,很少有客户会记得还回去同一家店购买,都是随便找一家购买就算了。所以,当我们的教练告诉这家店的店主以上的市场营销贴士时,他们回去整理了曾经购买产品的客户的资料和名单,然后一一回访并发放自己的宣传页。他们的客户想:在哪家买都是买,为何不去我曾经买过并且还记得我的店呢?只是这儿随便谁都会想到的方法,就令这家店的销售额大幅度提高。

所以,不妨坚持实践一下这些简单的贴士,会带给你意想不到的效果。


客户证言

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