成功的方式有数千种，失败的原因却总是很相似。企业管理也是如此，为了快速推进企业发展，不少企业主都喜欢翻看甚至照搬企业管理经典案例用来作为管理自己企业的教科书，殊不知，这样照本宣科的企业管理经典案例引用发缺乏针对性，对企业的发展帮助并无太多益处，甚至弊大于利。

图：企业管理经典案例分享

随着科技的飞速发展，各个行业的传统营销方式普遍受到波及，加之小米、黄太极等新式营销模式的成功，企业主对企业转型发展更为看重，因为没有太多的经验参看企业管理经典案例成为企业主创业途中的重要依据。翻看众多企业管理经典案例，其中确实有很多精华值得我们借鉴和学习。

以小米为例，为什么小米手机对传统手机厂商造成如此大的冲击？原因其实很简单，小米比其他手机厂商更早一步抓到了客户的需求——就是互联网硬件免费的概念。也就是说，小米手机定位低价高端，虽然价格便宜，但是性价比却很高，因为雷军懂得现在的消费市场并不能再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家会用小米看电影，玩儿游戏，看电影时的广告收入，玩游戏的下载计费都可以给小米带来巨大的需求市场和利润空间，因此小米的出世，势必会对以卖硬件为主的传统手机厂家造成很大冲击。

无独有偶，小米通过自身的高端低价市场定位快速颠覆手机厂家，百度早期也是靠免费打动客户，不管是免费听歌还是免费下载，早期的百度就是通过这样的方式打动了越来越多的小白客户，成就了当今百度的无法撼动的市场份额。用同样的方式打开市场的还有腾讯的微信。虽然微信对普通用户来说是免费的，为了维护客户腾讯还要投放很多钱在这上面，但是这对腾讯来说都是小意思，因为微信的使用为腾讯凝聚了几亿用户，如此的庞大的客户群体，如若在微信上嫁接020可以挣钱，嫁接电商也可以挣钱。所以微信同样利用免费获得了客户群，同时也打败了传统运营商。

图：企业管理经典案例——小米和雷军

通过上面的几个企业管理经典案例后或许你有所感悟，互联网营销找准客户群很关键，如何获得免费客户群，免费是重点。所以，各大在同行业之间进行了持久且毫无尽头的价格战。节假日打折促销、开业庆典、会员卡打折成为常用手段。不得不承认，在价格的诱惑下，消费群体的购买力度确实会有所提升，但是企业的利润空间却大大缩水。对于如此的参照企业管理经典案例制定的营销策略，赢商教练只能说很多企业主只是学到了皮毛。

如何能让企业主在参考企业管理经典案例的同时，深度领略成功企业的成功精髓，让企业主取其精华去其糟粕，在结合自身企业的情况下制定出一个适合自身企业发展的企业管理方针？同样我们可以通过一个真实案例来了解下。

图：赢商教练第一名客户——李南，通过辅导自身也成为赢商教练的一员

北京维众家居用品有限公司是李南女士与其先生共同创立的，历经10年打拼，在创业初期，获得了巨大的利润，且规模得到迅速扩张。然而，由于众多问题，企业由盈利转为亏损，情况不容乐观。公司的决策人是客户与其先生两个人，由于管理理念、性格等方面的差异，两个人对于企业的管理矛盾突出、困难重重，不但影响公司的运营，也严重影响了家庭的和谐。因此，在教练辅导初期，辅导重点是让客户认识现状、改变现状。通过对夫妻性格和行为的分析，要求客户从调整自己的心态和行为模式开始，逐渐改变现状，使得夫妻关系逐渐缓和，进而和谐。客户通过辅导，不但明确了目标，在时间管理上、系统打造上、团队建设上、利润提升上都有了相当明显的改善。在经过1对1辅导后的1个月后，就由亏损转为盈利。辅导5个月后，在人员未增加的情况下业绩大幅度提升。2012年8月，在进行辅导14个月之后，在当前企业已经平稳运转、持续盈利的情况下，客户将企业的决策权交由先生，并自愿成为一名赢商教练。同年11月，客户的另一家餐饮企业开业，当月即实现盈利。

赢商教练是全球第一的企业教练公司，创业21年来，已经为全球51万企业主带去了实际帮助，平时半年时间可以让企业利润提升61%，并在全球拥有2000多所事务所，21年的沉淀也已经让赢商教练沉淀出一套自有且有效的教练方式。先进的企业管理理念加之持续四年的本土化过程，赢商教练已经完全融合中国国情，经验丰富的企业教练甚至自身就是企业主，在教练过程中更为有据可依，可以帮助您的企业在最短的时间内为您搭建一个可以自行运转、可以持续盈利而不需要你的企业。相比单纯的参照企业管理经典案例进行摸索式前进，赢商教练的落实实施计划更是您成功最强助力。